Aprende a crear redes fructíferos en tus negociosAprender a hacer networking no es el secreto mejor guardado pero si que la forma de hacerlo es todo un ejercicio práctico.

Aprende con éste artículo las pautas y formas para crear una red de contactos fructífera tanto para tí como para tu empresa y utiliza todos los recursos que tengas a mano para que ambos contactos salgan beneficiados.

Networking es crear una red de contactos con el fin de llegar a un acuerdo que beneficie a las dos partes. La diferencia con lo que ya hacemos, está en la capacidad de conocer las aptitudes y capacidades de los demás para adaptarla a nuestras necesidades, es decir, la estrategia que tenemos que seguir y la forma en la que alimentamos los contactos.

Hacerse las preguntas adecuadas te ayudará a marcar mejor una ruta.

- ¿Cuál es mi objetivo?

- ¿Que me hace falta?

- ¿Quién me puede ayudar?

¿Que hay que tener en cuenta?

Formas de contactar y comunicarnos para llegar a generar oportunidades

La importancia del tiempo en cualquier comunicación para que sea próspera

Tipos de contactos (condicionantes y constructivos)

Como llegar a un acuerdo favorable

Práctica de Networking Express

Comunícate según el medio, hablando

Aprende a comunicarte con las personas eficazmente

- Levantar la voz no agrada, al contrario, violenta al oyente.

- Hablar demasiado bajo incomoda porque tienes que emplear más recursos y en ocasiones se puede interpretar como una falta de seguridad en tí mismo/a.

- Hablar en todo infantil se puede interpretar como un insulto a la inteligencia de la otra persona.

Cuida tu Lenguaje corporal, habla más de lo que imaginas

Tu lenguaje corporal habla por ti
El lenguaje corporal habla más que las palabras, aprende a usarlo

Nunca invadas el espacio vital de una persona.
Cuida donde miras durante la conversación.
No toques si no te dan permiso.
En el saludo ten la precaución de dar la mano tanto a hombres como a mujeres (no ha todas nos gustan los besos).

No todo lo que escribes se lee como te imaginas

No todo lo que escribes se entiende de la misma manera
Aprende a usar el texto en tu forma de comunicarte con el mundo

Claro y concreto:
El texto no debe dar lugar a dudas, la redacción tiene que ser clara.

Preciso:
Expresar lo que pensamos con el menor número de palabras.

Natural:
Utilizar un lenguaje habitual, usual.

Cortés:
Tratar con atención y respeto, lo cortés no quita sencillez y una persona con cortesía es un buen reclamo.

Los escritos también tienen TONO:
Escribiendo con faltas de ortografía no ayudas a la lectura, los signos de puntuación (,."!) también son faltas de ortografía.

Nunca escribas con mayúsculas es un sinónimo de gritar.

Utiliza adecuadamente las redes sociales, todas son distintas

En las redes sociales tienes que aprender a comunicarte correctamente
Las redes sociales no siempre son una fiesta aprende a guardar silencio con tus preferencias religiosas, políticas o futbolistas.

Cada red social tiene sus normas, si no las cumples caerás mal, pero como norma en todas se educado/a.

Tener contactos no los obliga a que te den "me gusta" no los pidas, rogar no es elegante y puedes poner en un compromiso a la otra persona.

Recuerda que una red social no deja de ser un medio por el que te das a conocer, no la uses para las cadenas o las creencias religiosas ni políticas, tus clientes pueden tener cualquier gusto.

Es mejor ir de fiestero/a que ir de enfadada/o con el mundo.

  Conclusión final:

Ten una buena actitud, virtual y presencialmente.

Se fiel a tus objetivos y a tu persona.

Recuerda que tu presentación es importante, sonríe con todos.

Ten claro tus objetivos y haz negocios con quienes te ofrezcan ir en la misma dirección que tú.

No rechaces nunca un contacto, aunque no te interese, nunca sabrás quién te puede ofrecer una oportunidad.

Aprende a practicar la empatía, escucha más de lo que hables.

Se respetuoso/a y aprende a decir "no" cuando sea necesario.

Mantén tus contactos activos, uno al día.

Di que SI con más frecuencia que la que digas que NO

Cumple siempre con tu palabra, es tu mejor carta de presentación.

Pero sobre todo ¡¡ MUÉVETE Y DISFRUTA !! mientras dure.

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Tips para no perder el tiempo con un correo electrónico

Consejos útiles para usar tu tiempo en las Redes sociales

Como utilizar WhatsApp para promocionar tu empresa

Pautas para que tus reuniones sean productivas

Aprende a enamorar en una llamada de teléfono

Como tratar a los vampiros emocionales en los negocios

Aprende a conseguir acuerdos beneficiosos para tu empresa

Nada más lejos que la realidad, en linkedin solamente puedes encontrar perfiles profesionales, es la red por excelencia que te permite darte a valer y que te encuentren por tus capacidades y conocimientos. Usar correctamente ésta red social te hará ganar oportunidades no solo de negocios sino de trabajo.

¿Quieres aprender a usar LinkedIn para exprimir al máximo tus posibilidades?

hacer networking virtualmente
Como utilizar linkedin para ganar oportunidades en tu negocio

Utiliza Linkedin como tu Curriculum Vitae 3.0 en la era digital

Lo primero que tienes que tener claro es que no debes de usarla como un aburrido curriculum vitae, LinkedIn es mucho más que eso, sácale provecho.

En LinkedIn puedes incluir vídeos, fotografías y descripciones detalladas y pormenorizadas de cada una de tus experiencias profesionales, de tu formación y de tus proyectos o trabajos anteriores.

Añade a personas que hicieron bonito tu momento

Es importante que incluyas a las personas que formaron parte de cada una de tus facetas, esto te hará ganar visibilidad y darle la credibilidad de que todo es real, porque ya sabes que existen muchísimos "vende humos" que cuando contrastas la información de tas cuenta de que no es real tal y como te lo han vendido. Es más, las personas que nos dedicamos a la selección de personal, sabemos que un buen perfil en las redes sociales aclara cualquier duda sobre el candidato en cuestión y es tan importante como casi una entrevista.

Cuida tu foto de perfil

Es mejor utilizar un fotógrafo profesional para tu foto de perfil de LinkedIn que un selfie
No utilices nunca un selfie para vender tu imagen profesionalmente

Presta especial cuidado a la fotografía que utilices, avatar,  ya que la imagen es un dato importantísimo porque será la imagen que generes cuando visiten tu perfil. Es altamente recomendable que contactes con un fotógrafo profesional para que te haga una sesión de fotografía y hagas uso de la que mejor se adapte a lo que quieres trasmitir.

Otras fuentes que te pueden interesar: Cómo utilizar LinkedIn como un profesional para venderte mejor

El tiempo es un recurso noble, se justo con el tuyo y el de tus contactos. La importancia de los tiempos.

Buenas prácticas para utilizar el tiempo y generar contactos efectivos y respetuosos

Cuida el tiempo que usas de las personas, se generoso
Se justo con el tiempo que gastas y con el tiempo que le robas a tu contacto

Pautas para no perder el tiempo con un correo electrónico

Cuanto más corto más rápido te responderán, se claro, pónselo fácil en el asunto, y nunca sobrepases estas pautas:

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- Primer contacto no más de 70 palabras, un ladrillo nadie lo lee.

-Segundo contacto no más de 110 palabras, si puedes pon una fecha para verse.

- Tercer contacto si no te cabe en 150 palabras es mejor una llamada corta y un posterior email con el resumen de lo hablado para recordar y que sirva como guía paga futuras comunicaciones, si quedas para una reunión pon una hora de finalización, así ayudarás a que se produzca la reunión.

Es necesario estar presente en las redes sociales, tanto si erescomunicacion-del-siglo-21 una empresa como si eres un emprendedor y/o freelance, es algo imprescindible para crear oportunidades y contactos productivos.

 ¡¡Pero recuerda!!

Tu presencia debe ser de calidad y cantidad. Debes estar activo y si te envían un mensaje lo debes responder.

Algo que siempre debes de tener en cuenta es hacerlo en un sólo mensaje, es decir, enviar lo que enviarías en un primer y segundo correo electrónico condensado en un solo mensaje para que la persona receptora no sienta que lo estás bombardeando a mensajes.
La efectividad del mensaje debe ser mayor, así que asegúrate no dejar ningún fleco suelto, nada que se te quede en el tintero porque seguramente sea por eso mismo por lo que te pregunten.
Escribir como si fueras Aspergen ayuda a conseguir un mensaje claro, usa ésta técnica para enviar mensajes claros y concretos en las redes sociales, así no darás pie a una confusión.

Como usar WhatsApp en tu empresa

Tu mensaje dunnamedebe ser corto, muy corto, extremadamente corto, whatsapp es una comunicación rápida y directa, no les hagas perder el tiempo a tus clientes con mucho protocolo, se fresco en tu comunicación y genera confianza, que te pongan nombre es imprescindible para que se sientan cómodos.
Nunca envíes más de tres mensajes seguidos si lo puedes decir en uno sólo y darle una sola vez a enviar, si molestas a tu cliente le estás dando permiso a que él te moleste a tí también.
Que tu texto sea tan claro como el agua.
Respeta los horarios de WhatsApp, que sea un contacto no significa que no tenga vida privada. Si te envían un mensaje a tí a horas totalmente inoportunas crea escuela, no los contestes hasta que tengas tu horario de atención al cliente, y comienza siempre con un  texto del estilo "Buenos días, ayer recibí un mensaje tuyo, te respondo ahora........ " y despídete siempre recordándole "....un saludo y recuerda que nuestro horario de atención es de 10:00 a 20:00 en ése horario la respuesta es inmediata, de lo contrario podemos tardar un poco más en responderte"

Nunca llames por medio de la App, es una falta de consideración hacia tu cliente, los datos son suyos es "Suu teeeesoroooo" así que como tal no se los robes.

De la misma manera no cometas el error de enviar fotos y vídeos si antes no te los han pedido, las descargas consumen no solo datos sino también espacio en el terminal, es un gesto muy egoísta bombardear con imágenes a tus contactos.

¿De las cadenas ya no hace falta hablar verdad? Por si acaso alguien tiene dudas, dejo algo claro, ¡no se mandan cadenas! dice mucho de la capacidad intelectual del empresario, así que hazte un favor y nunca envíes una cadena.
Nunca nunca nunca nunca envíes un mensaje publicitando algo por WhatsApp, primero y más perjudicial para ti como empresa es que automáticamente perderás un posible cliente o un contacto productivo. Pero también tienes que pensar que encima esta red social te "capa" porque tiene sus normas de uso y una de ellas es que no puedes enviar publicidad a tus contactos, basta con que te bloqueen 4 contactos para que pierdas el derecho a uso de esta app en tu móvil y por consiguiente pierdas más de lo que ganes.

Así que no seas mendrugo y no uses el WhatsApp como si fuera un megáfono.

Aprender a hacer que una reunión sea próspera es más fácil de lo que imaginas.

Sigue estas 6 pautas para no perder el tiempo:

reunionitis1.- Poner siempre una hora de llegada y una hora de finalización es la mejor manera de optimizar el tiempo para ambas personas, ésta práctica ayuda a facilitar próximos encuentros.

2.- Nunca faltes a una, las excusas no son válidas, los retrasos tampoco y todos estos detalles hablan más de tí de lo que puedan decir tus palabras.
3.- Recuerda que siempre podrás ofrecer reuniones por Skype.

4.- Vete con la tarea hecha, llevar siempre preguntas que necesitas responder, un dosier con un borrador de lo que se va ha hablar, una planificación de los puntos importantes. Siempre que vayas a una reunión si quieres que sea constructiva empieza por tí mismo y vete siempre con la tarea hecha.

5.- Recuerda siempre tras finalizar una reunión antes de despedirte hacer un repaso de todas las cosas que han de hacerse antes de la fecha indicada y la lista de tareas que han de resolverse.

6.- Pon fecha para una siguiente reunión.

Comunícate correctamente en las llamadas de teléfono

gila-a-pepeAntes de llamar recuerda ser cortés  y enviar un mensaje para saber si es buen momento, en el caso de que no sea posible puedes al principio de la misma llamada preguntarle si es un buen momento para hablar. Piensa que el tiempo de esa persona se lo organiza ella y no puedes disponer de su tiempo a tu libre albedrío.

Si no te coge el teléfono y no devuelve la llamada, prueba otro día, o déjale un email-whatsapp-mensaje en las redes (facebook, linkedin, etc..) pero nunca insistas más de dos veces, si una persona no está interesada en contactar contigo no la fuerces, puede que quizás su problema está en no saber decir que no y prefiere evitar esa situación por no saberla gestionar. O simplemente no es un buen momento para atenderte y si insistes demasiado lo que conseguirás es que cuando pueda devolverte la llamada por haber actuado como un acosador no lo haga y pierdas oportunidades.

Respeta los horario comerciales, que tengas el móvil de una persona no significa que la puedas interrumpir a horas inoportunas.

Las llamadas de whatsapp consumen datos, es una forma inapropiada de contactar con otra persona.

No los rechaces nunca, no hay nada peor para una persona "humana" (jajaja) que echarlo de un grupo, sentirse rechazado, así que te tocará mantenerlo como contacto.

Pero todo tiene un límite, si un vampiro emocional profesional afecta a tu salud emocional o te condiciona tu "movilidad de contactos" ¡¡Dale puerta!!.

Trátalos con lejanía para que no te resten energía ni te limiten conocer a gente nueva.

Es importante que aprendas a utilizarlos como fuente de información, les hará sentirse útiles, pero nunca como parte de tus proyectos (les puedes generar envidia y con frecuencia no cumplen con su palabra).

Intenta entender el porqué de su forma de ser y no intentes cambiarlos, acéptalos por sus virtudes y nunca olvides sus defectos, de vez en cuando ríete con ellos de sus defectos, eso te ayudará a restarle poder y que no te aíslen.

Recuerda que no todos los influencer tiene que "cuadrarte" a la primera.

Cosas que quizá te puedan interesar:

¿Que es la movilidad de contactos?

¿Que es un influencer?

Como tener acuerdos productivos con contactos constructivos

Conoce sus capacidades y cualidades, en ellas es donde está tu oportunidad de negocio o la forma de atraer clientes.

Nunca cometas el error de juzgar a las personas, la apariencia física no lo dice todo, analiza sus actos (si son puntuales, si cumplen con la palabra, si ofrecen soluciones a problemas, etc...) los actos te dirán más que sus palabras y si en todas esas preguntas la respuesta es óptima haz encontrado un contacto constructivo, ¡atesoralo! .

Confía en tu instinto, tanto si hay una persona que "tiene algo que no te cuadra" como si tiene algo "que te gusta mucho", el tiempo te enseñará si estás en lo cierto.

Permítete el error de equivocarte. Y si te haz equivocado, se humano y pide disculpas.

Evita preguntas inadecuadas como ¿donde compras tu materia prima? ¿cuanto te cuesta el local? ser una "maruja" solamente te llevará a perder oportunidades y a recibir respuestas engañosas por intromisión en la intimidad. Tener un contacto constructivo es un tesoro, no lo chupes como los vampiros. Recuerda, cada uno da lo que recibe, luego recibe lo que da.

Mantén los contactos activos:

Contacta con una persona diferente una vez al día, si no tienes tiempo hazlo desde las redes sociales compartiendo algo, preferiblemente por mensaje privado, algo que te recuerde a su profesión, quizá eso le ayude a dinamizar su sector, conocer algo que no sabían, rellenar su página de Facebook, enviarlo por mensaje privado ayuda a generar conversación y en la conversación es donde conocerás sus capacidades y en sus capacidades están tus oportunidades y las suyas.

Te invito a ver a éste gran experto psicólogo en acuerdos comerciales.

Recuerda:
Los acuerdos (sinergias) tienen que beneficiar a las dos partes por igual.

En la transparencia en la negociación está la herramienta de que sea próspera y crezcan oportunidades.